一、战鹰为什么会火

【六分靠自己】

1.吸引人的矛盾人设

【资料图】

矛盾性意味着故事性，也是决定一个人物是否真实立体、富有魅力的重要因素。在战鹰身上，充满戏剧冲突的矛盾性俯拾皆是：

①飘于云端的棋手身份，与“泥地里打滚”的抽象文化；

②身为围棋高手，却又是高手里的“臭棋篓子”；

③身为边缘棋手，却战胜过棋坛的传奇人物；

④棋术上的精湛，与生活常识上的懵懂；

⑤男孩子气的姓名，与女性身份和喜欢娇嗔搞怪的女性气质；

⑥成熟的年纪，与欢脱自在的脾性；

⑦妆容打扮和美颜算法加持下确实颇为可爱的外表，与毫无偶像包袱的抽象举止；

⑧实际颜值，与臭美自恋的节目效果；

⑨经常性的无厘头做派，与关键时刻透露出来的极其正派的三观;

......

2.留住人的多元魅力

①镜头前的亲和力：战鹰擅长带孩子，这种或许是与生俱来的幼师气质对心灵疲惫的成年人也很有效，尤其是对现在生活在原子化社会、喜欢在互联网上以退行的方式宣泄焦虑的独生子女一代。

②讲故事的能力：能把一件鸡毛蒜皮的小事加上前因后果、心理活动，配合极其生动的表情、动作、语气，讲得绘声绘色。明明没有提前准备台本，想到哪儿说到哪儿，讲的故事却能有铺垫、有反转，一个包袱三翻四抖，娱乐性很强；

此外，战鹰本人多年的棋手生活和丰富的定段经历为她储备了大量围棋界八卦、选手“黑料”。由于围棋在国内不温不火的热度，和围棋在国人心里益智健脑、修身养性的定位，这些棋坛八卦、棋手趣闻一直没人讲，也没人听，是完完全全的蓝海，搜索引擎上都搜不到的逸闻，战鹰脑袋里可能存了一堆。

③播报能力：天生外向，又经过主持活动和围棋节目的历练，不怯场；口齿清晰，普通话标准。

④职业棋手的围棋水平：可以提供围棋知识。

⑤纯真不设防带来的意外性：多年棋院的封闭生活培养出的纯真，和战鹰本人把观众当朋友的不设防态度，让战鹰的行为充满了意外性，你永远无法预测下一秒战鹰会做出什么举动，因为战鹰本人也是在动作发生的前一秒才有的这个想法。

⑥真诚、真实：b站的受众是目前国内各大平台的使用人群里，最追求“真”的一群人。或许是因为看视频无广告叠加二创氛围和弹幕文化，在b站，如果一段内容足够真挚有趣，不会有人在意你摇晃的镜头、一刀未切的剪辑、粗糙的自制道具或是简陋的房间摆设。因为无广告，所以点进一个可能会有趣的新视频几乎没有成本；因为二创氛围，所以看视频的心态与其说是“欣赏一部作品”，不如说是“好奇别人又分享了什么好玩的东西”；因为弹幕文化，所以视频的看点不够密集没关系，可以用弹幕的吐槽来凑。

而战鹰，正是一个足够“真”的人，这个在直播间哭过也笑过的女人，她的喜怒哀乐都是发自真心，她拥有这项很多人早已消磨殆尽、或是深深地遮掩在盔甲底下的东西。

⑦妆造的改进和美颜算法加持下，衍生出来的新的魅力点：回顾战鹰过去的直播，可以发现她一直就是这么一个认真又搞怪的人，虽然有时候看起来症状挺严重的，但“搞笑女”三个字就足以形容她，还犯不上使用“抽象”这个似是而非、模糊奇怪的后现代词汇来形容。而在战鹰调高了美颜、用刘海遮住额头、更加注意服装打扮之后，她的“戏路”变得更丰富了——可以是破防时我见犹怜，激起保护欲；可以是鳄鱼夹、小飞棍，可爱度拉满；可以是撒娇吃醋，让人大笑中微妙地有些“感情变质”；也可以是拷打舰长，给人以被美少女羞辱的快感；甚至上嘴脸时都会让人没那么讨厌。也正是在那时，战鹰身上的属性变得过于复杂混沌，难以一言以蔽之了，“抽象”逐渐成了战鹰身上一个甩也甩不脱的标签。当你看到一个脸蛋可爱、衣着略带一丝成熟性感、举止却像三岁顽童的成年女性，看着她对着镜头发癫（还发得蛮可爱的），你觉得有点意思；看她旋即又冷静下来，露出正经又疲惫的社畜脸，没好气地说自己饿了，你觉得果然还是正常人，直播营业很辛苦；又看她正经了没几秒，开始咬紧牙关、挤出双下巴拿一根鱼肉肠拉弓，就连音乐也在配合她，你彻底给整不会了，这是什么？没有一个合适的词语可以去准确形容她，因为她既美丽又孩子气，既嚣张又可爱，既成熟又秀逗，既正经又不可捉摸，你不知道这是什么，你从未见过这种生物，心头涌起的所有既定词汇像打翻的染缸一样搅在一起......直至听到他们用那个词汇形容你——“抽象”。

⑧声音好听，声线多变，撒娇卖萌憨傻搞怪、正经破防发病使坏，无一不有。

【三分靠粉丝】

整个粉丝群体不仅是内容的接收者，还是内容的生产者、内容的传播者。在内容上，粉丝给战鹰造梗，P图、做视频，极大地延长了“战鹰”作为一种文化现象的生命周期；而粉丝自发上传的切片与录屏又在相当程度上低成本地解决了传播的问题。

1.内容

直播本身是一个耗干内容的无底洞，动辄四五个小时的时长，经年累月地播，没有哪个人经得起这样折腾。但战鹰的直播间不是战鹰一个人的舞台，而是所有人的。

打个比方来说，战鹰的直播间实际上是一档以战鹰为主题的实时互动节目，战鹰是这档节目的表演者兼主持人兼创作素材。当观众少的时候，战鹰需要多承担表演者的职责；当观众多起来了，观众自己就会上台整活，战鹰只需要做捧哏、给反应，同时作为主持人把控节奏和趋势，不让节目走向过于逆天、或者敏感的方向。更通俗地说，战鹰既是郭德纲，又是于谦，还是于谦他爸爸。

这些上台整活的观众里，有节目效果的人，自己也会成为一个梗，被别人二创，成为“红人”；有创作天赋的，能通过战鹰直播间这个舞台引流，收获关注。自此形成了一种双赢的良性循环，战鹰获得了源源不断、新鲜有趣的直播内容，粉丝也能通过高质量的创作获得人气。

2.传播

在整个传播链上，战鹰是发动机，是内容的源头，粉丝则包揽了传播链条上剩下的一切。如果把战鹰比作一棵果树，粉丝们不仅自己上树摘，还自己加工、做成水果拼盘、果酱、甚至是黑暗料理，自己吃，自己包装销售，给战鹰施肥（花钱），给战鹰剪枝（发sc、二创）让战鹰结出更多的节目效“果”。

粉丝们利用他们的热情和技术，抵消了战鹰作为一个对网络知之甚少的直播素人的短板，从结果上说，他们的工作甚至比专门的MCN机构做得还好。战鹰只要专心做直播，不用去考虑怎么做视频、引流、买量、制造热点......战鹰曾说过她不想找什么团队或是经纪公司，这一方面是她主观上的真诚、希望用自己最真实的一面对待粉丝，另一方面，在客观上，粉丝们已经主动承担起了一部分相当于团队的工作，为战鹰减轻了压力。

【一分靠平台】

弹幕文化是一种云捧哏，能化腐朽为神奇，普普通通的视频，配上高质量的弹幕吐槽，也会变得有意思起来。而战鹰本人也是天生的捧哏体质，一个ppt配乐视频，能在她的暂停解说下变得妙趣横生，一个普通的反转整蛊视频，能在她的反应铺垫下戏剧性拉满。

当弹幕文化跟战鹰聚在一起，就形成了捧哏的连锁，捧哏的套娃，一种共轭捧哏。弹幕的吐槽升华了战鹰本来就很脱线的节目效果，战鹰的反应能让平平无奇的二创一战封神，两者相遇，起到了做乘法的效果。可以说，正是因为纯真搞怪的战鹰跟擅长解构娱乐的弹幕文化相遇了，两种有趣的灵魂碰撞在一起，促成了战鹰的大火。

弹幕文化也要借助现实的平台来施展。纵然很多人对b站的商业化转型有诸多怨言，但b站仍然是目前国内最大的弹幕文化聚集地，也是中长视频领域最具创作氛围的平台。从这个角度看，战鹰能大火，b站本身的平台属性也功不可没。

二、战鹰能火多久

这里把“火”定义为“有流量、有人气”和“能挣钱”两个部分来讨论。要维持住现在的人气热度，在于她能否持续性地向观众提供新鲜有趣的内容；主播（不包括电商带货直播，仅讨论战鹰目前的商业模式）变现则主要靠的是贩卖情绪价值跟文化附加值，这既需要真情实感喜欢战鹰的白子，又需要能整活的小黑子。

所以，战鹰能火多久，取决于未来的内容产出和粉丝社群两大方面。

1.“三板斧”过后，还有活儿吗？

战鹰过去最大卖点在于一个过分纯真又高度自尊的人被挑拨后产生的情绪化反应。很多人都担心，要是随着直播次数的增加，纯真被消耗，战鹰变得越来越老油条了，那么她的直播是不是也会变得越来越没有意思？从最近的直播来看，这方面的担心似乎过虑了，一是战鹰在纯真被逐渐消耗后，开始走厚脸皮坏女人路线了，节目效果一样很好；二是就算纯真很容易被消耗，自尊是不会的。而且与高自尊相对应的、战鹰她放在整个行业中显得略为不堪的职业技能水平，也是长期内不会改变的。这种充满矛盾性的组合意味着以后还会有故事。

只要战鹰自身充满矛盾性的基本属性不发生改变，那么她就仍然能源源不断地产生有趣的内容，问题在于是否新鲜有趣。固定的那几种节目效果观众会不会看腻，如果看腻了，战鹰身上还有没有其他未被发掘的其他闪光点？这些仍然是未知数。

2.黑子白子

直播是一种将“受人喜欢的能力”直接变现的行业，并不像传统行业一样以某种作品（比如歌曲、小说、电影）作为中间物。确切地说，主播贩卖的主要是情绪价值与文化附加值，情绪价值包括主播自身提供的陪伴感、快乐等，也包括粉丝花钱成为榜一大哥、或是发高价SC带来的虚荣心快感；文化附加值体现在上舰后提供的产品、服务上，比如说战鹰的指导棋，原先可能有价无市，但当战鹰以“战胜过芮乃伟的2-16棋手”出名后，战鹰的指导棋就被赋予了额外的价值——几乎所有人都不会觉得自己能下赢柯洁、连笑，但是会有不少人觉得自己有可能下赢战鹰，而下赢战鹰又意味着自己四舍五入赢了芮乃伟、自己是“世界第一”。又比如说战鹰的“十四段”扇子，商品本身其实意思不大，论成本更是远远抵不上一百多的上舰消费，但是当直播间里为它取了“十四段”扇子这个名字，又结合舰长群里的一系列P图，这把扇子顿时就“有梗”了，成了一种个性化的符号，它既抽象、又社死、有点变态还有点有趣。在被赋予了文化价值后，这把扇子对不少人来说就值得花一百多上个舰长了，买的不是扇子本身，而是一种稀缺的个性标签。情绪价值需要白子来买单，文化附加值需要小黑子帮忙添一把柴，两者缺一不可。

不考虑情感偏向，单纯从效益最大化的角度来讲，要火得长久，就要注意均衡黑白二子的比例。首先黑子白子都有其作用，白子是速效救心丸，避免战鹰真的被气出病来，同时也是花钱的主力；小黑子造梗带来文化附加值，同时作为一种均衡、拓宽了战鹰的“戏路”，比如说全是白子的话，坏女人的戏路就玩不转了，拷打舰长只会显得战鹰真的很过分，但有了黑子的存在，战鹰可以偶尔“出格”一点，小黑子们的“黑”对冲消解掉了拷打的负面意味，让观众可以纯粹地欣赏节目效果。又比如，战鹰臭美的时候，如果没有小黑子们出言讥诮，那就不存在“东施效颦‘的节目效果了，变成单纯的主播在自恋，有点讨人厌了。

黑白失衡则会带来问题。如果白子过多，整个社群的氛围可能会变得越来越容不得调侃、开不起玩笑，逐渐丧失活力的同时，也会流失路人粉、难以扩大规模；如果小黑子过多，为了获得乐子，可能会竭泽而渔，对主播的攻击性越来越强，伤害到主播。同时小黑子的主要目的是看戏取乐，人群中愿意为战鹰买单的比例较小。

就现状而言，战鹰粉丝大多都是外黑内白的山竹粉，整体氛围倾向于“有事替兄弟两肋插刀，没事插兄弟两刀”的损友关系，这也是我认为的最好状态。

3.意外情况

比如说感情问题、不当言论、卷入舆论风波等等。可能性不大，出于行文严谨，姑且列一下。

三、未来方向

可以使用的策略。

1.真的培养出一批围棋粉丝：借着大家对战鹰的喜爱，趁热打铁，骗也好、哄也好、威逼利诱、撒泼打滚也好，想办法培养出一批对围棋感兴趣的人。

①一方面，战鹰作为一名把整个青春都献给了围棋的职业棋手，围棋方面的内容是可以持续供应的，有助于直播事业的细水长流，万一以后真的没活儿了也不至于去咬打火机；

②另一方面，要是做大了围棋领域的蛋糕，真的有可能成就一番事业，改变一些事情。比如说带动整个围棋行业上下游产业的生意，棋具制造商订单增多，围棋软件用户增加，围棋赛事变多，围棋老师的收入上涨、围棋新动画的制作......再乐观一点去想，虽然战鹰自己拿不到围甲冠军，但说不定日后的中国围棋界的中坚力量里有很多人就是受战鹰的影响才去学棋的呢（一想到未来中国围棋界的中流砥柱们闲时会聚在一起搞鹰式抽象，我就倍感欣慰）。

2.围棋界联动：把联动作为一种填补内容空缺、带来新鲜感的手段去使用，并且循序渐进地拉围棋界的人进来。

①光是299围棋工作室三个人之间连麦、互相看对方切片，就诞生了无数的搞笑桥段、无数的二创灵感，要是能够像游戏出新角色一样逐步拉棋手进来，那内容方面就取之不尽用之不竭了；

②划立细分市场、建立产品矩阵。通过引进不同类型的棋手，吸引各个层次、不同偏好的观众入坑，扩大抽象围棋的受众规模，提升受众黏性。比如说一个口味比较轻的人，你一开始就让他接触纯正的抽象围棋，他接受不了，但要是让他先从抽象程度比较低的棋手开始看起，先入坑，那这个人之后也极有可能同样成为其他棋手的粉丝。

3.尝试新场景、新事物，碰撞出新的火花：长远来看，能在一个房间里整出的节目效果是有限的，到了后期免不了有创意匮乏的时候。但以战鹰的特性，只要把她放进一个允许放飞自我的新环境里，她就可以跟接触到的人事物产生新的化学反应。比如在雪地里朝摄像师磕头，在厨房里用黄瓜炒胡萝卜。最好的情况下，如果个人足够出圈，甚至还有机会达成一些跨界合作，比如说主持战斗机相关的电视节目（战鹰x战鹰），拍摄《30岁的女人》歌曲MV，植物大战僵尸新游戏推出棋手战鹰高坚果皮肤、三国杀黄忠新皮肤鱼肉肠射手、代言美团外卖体验一日骑手......

关键词： 作为一种 觉得自己